Unser Mandant ist seit zwei Jahrzehnten Anbieter von maßgeschneiderten und höchst professionellen Lösungen für Zahlungen mit Karten. Am Point of Sale, im Internet für Online Shops bis hin zu Multi-Channel-Lösungen. Kunden sind Handel und Banken, wie auch der Dienstleistungssektor, das Gesundheitswesen oder auch öffentliche Verwaltungen.
Generelle Argumente für den Erfolg auf diesem Markt sind Faktoren, wie:
- Funktionierende Payment-Lösungen
- Über zwei Jahrzehnte Erfahrung im bargeldlosen Zahlungsverkehr
- Hohe Innovationskraft im Bereich Bezahlsysteme
- Transaktionssicherheit dank Hochleistungs-Rechenzentren
- Kosteneffizienz und wertvolle Zusatzleistungen zur Umsatzsteigerung
In wichtigen Geschäftsfeldern, wie:
- POS-Bezahllösungen
- Terminals (inkl. allem Zubehör)
- Netzbetrieb
- Vermittlung konzerneigener Acquiringlösungen
- Garantiertes Lastschriftverfahren (Bearbeitung von Forderungen aus Rücklastschriften)
- Online-Bezahllösungen für E-Commerce
Ihre Aufgaben:
Der Account Executive entwickelt deutschlandweit seinen Kundenstamm und erweitert diesen. Er/Sie ist somit in erster Linie für die Generierung von Neugeschäft im komplexen Großkundensegment verantwortlich, incl. der kompletten Übernahme eines Schwerpunktthemas.
- Verantwortung und Überwachung/Steuerung für die zeit- und zielgerechte Realisierung von Kundenaufträgen bzw. Projekten
- Entwicklung des Marktsegmentes durch Neukundengewinnung entsprechend strategischer Überlegungen, Aufbau eines Netzwerkes
- Kaltakquise – telefonisch und Besuch von Branchenveranstaltungen und Messen
- Kontaktaufbau und -Pflege auf Entscheiderebene
- Erarbeiten und Präsentieren von Entscheidungsvorlagen
- Angebotserstellung
- Vertragsverhandlungen und -Abschluss
- Erstellen und Durchführen von Kundenentwicklungsprogrammen, Bestandskundenaufbau
- Durchführung von Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalysen
- Enge Zusammenarbeit mit den übrigen Fachabteilungen
- Verantwortung für die Erfüllung / Übererfüllung der Zielvorgaben / Umsatzerwartung
- Verantwortung und selbständige Durchführung von internem Reporting – auf Basis Salesforce
Unsere Anforderungen an Sie:
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, mindestens 5 Jahre operative Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle im direkten Vertrieb von Produkten und / oder Dienstleistungen an Unternehmen
- Nachweisliche Vertriebserfahrungen (inkl. Neukundenakquise)
- Nachweisliche Vertriebserfolge, überdurchschnittliche Zielerreichung
- Ausgeprägte Verhandlungskompetenz, idealerweise auf C-Level Ebene, überzeugend im Kundengespräch auf unterschiedlichen Hierarchieebenen, abschlussorientiert
- Sicheres und gepflegtes persönliches Auftreten
- Kontaktstark, zuverlässiger, termintreuer und vertrauensvoller Partner der Kunden
- Motivierende Persönlichkeit mit stets positiver Grundeinstellung
- Positive Persönlichkeit gepaart mit unternehmerischen Denken
- Sehr gutes technisches und kaufmännisches Verständnis, gute Produktkenntnisse wünschenswert, keine ausschließende Bedingung
- Selbständiges Arbeiten, Flexibilität, Kreativität, hohe Eigenmotivation, Teamfähigkeit, Engagement und ein gesundes Maß an Belastbarkeit
- Hohe Reisebereitschaft
- Sicherer Umgang mit MS Office
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wenn Sie diese berufliche Herausforderung interessiert, dann freuen wir uns jetzt schon auf Ihre aktive Bewerbung. Es steht Ihnen ein hochinteressanter, gut dotierter Job in einem modernen und technologisch führenden Bereich offen.